대동휠앤타이어는 미쉐린(Michelin), 던롭(Dunlop), 요코하마(Yokohama) 등 세계적인 수입타이어를 안정적으로 공급하며, 국내 유통망에서도 대구와 경상도 지역을 중심으로 굳건한 입지를 다지고 있다. 특히 남들과 다른 상품 가격 구조를 만들어 대량 매입을 통해 거래처에 안정적인 물량을 공급하는 전략으로 타 도매업체들과의 경쟁에서 우위를 점해왔다.
정준재 대표는 “좋은 상품을 찾기 위해서는 시장 상황을 직접 확인하고 데이터를 분석해 합리적으로 판단하는 것이 중요하다”며 “영업팀과 함께 전국적으로 움직이며 대동휠앤타이어만의 특화상품을 꾸준히 발굴하고 있다”고 전했다. 전국 단위 유통업체 순위에서 상위권을 지켜온 비결은 현장에서 발로 뛰며 대응하는 실전 경험, 그리고 과감한 도전 정신에 있다는 것이다.
타이어 유통시장은 가격경쟁과 물량경쟁이 치열하다. 하지만 정 대표는 “다른 업체의 단점을 파고들기보다 내부 경쟁력을 높이는 것이 중요하다”고 강조한다. 그는 수입타이어 수요가 앞으로도 꾸준히 증가할 것으로 내다보고 있다. 특히 미쉐린타이어는 국내 소비자들이 선호하는 브랜드 가치와 상품성을 모두 갖춘 제품으로, 프라이머시(Primacy) 3가 승차감과 소음 면에서 좋은 평가를 받았으며, 프라이머시 MXM4도 수명과 승차감에서 뛰어나 향후 높은 인기를 이어갈 것으로 예상된다.
대동휠앤타이어는 단순히 물량 확보에만 집중하지 않고, 거래처와의 협력 구조를 통해 함께 수익을 만들어가는 데 주력한다. 정 대표는 “유통업체로서 때로는 손실도 감수해야 하지만, 결국 시장은 진심을 알아준다”며 “무조건 싼 제품을 대량 공급하기보다는 거래처와 장기적으로 신뢰를 쌓아가는 것이 중요하다”고 말했다.
그는 또 “숫자에만 매몰되지 않고 할인율과 이익률 뒤에 숨은 시장의 본질을 볼 수 있어야 한다”며 “넓은 시야와 논리적인 대동휠앤타이어는 미쉐린(Michelin), 던롭(Dunlop), 요코하마(Yokohama) 등 글로벌 프리미엄 수입타이어를 안정적으로 공급하며 대구·경상권을 중심으로 탄탄한 유통 네트워크를 구축해왔다. 특히 차별화된 가격 경쟁력과 대량 매입을 기반으로 안정적인 물량 공급 체계를 갖추며 국내 수입타이어 유통시장에서 꾸준히 경쟁 우위를 이어가고 있다.
정준재 대표는 "좋은 상품을 확보하기 위해서는 시장의 흐름을 직접 확인하고 데이터를 분석해 합리적으로 판단하는 것이 가장 중요하다"며 "영업팀과 함께 전국을 직접 누비며 대동휠앤타이어만의 경쟁력 있는 특화 상품을 지속적으로 발굴하고 있다"고 말했다.
실제로 대동휠앤타이어가 전국 단위 수입타이어 유통업체 가운데 상위권 경쟁력을 유지할 수 있었던 배경에는 현장을 중심으로 한 발 빠른 대응과 시장 변화에 대한 과감한 도전 정신이 자리하고 있다.
치열한 가격 경쟁과 물량 경쟁이 이어지는 국내 타이어 유통시장에서 정 대표는 경쟁사보다 내부 경쟁력을 높이는 것이 더욱 중요하다고 강조한다. 그는 "다른 업체의 약점을 찾기보다 우리만의 강점을 만드는 것이 장기적으로 시장을 이끄는 경쟁력"이라고 설명했다.
향후 수입타이어 시장 역시 지속적인 성장세를 이어갈 것으로 전망했다. 특히 미쉐린타이어는 높은 브랜드 가치와 검증된 상품성을 동시에 갖춘 대표적인 프리미엄 브랜드로 평가했다. 프라이머시(Primacy) 3는 뛰어난 승차감과 정숙성으로 소비자들의 높은 만족도를 얻었으며, 프라이머시 MXM4 역시 긴 수명과 우수한 승차감을 바탕으로 꾸준한 수요가 이어질 것으로 내다봤다.
대동휠앤타이어는 단순한 물량 판매보다 거래처와 함께 성장하는 상생 구조를 가장 중요한 가치로 삼고 있다. 정 대표는 "유통업체는 때로 손실을 감수해야 하는 순간도 있지만 결국 시장은 진정성을 알아준다"며 "무조건 저렴한 제품을 공급하기보다 거래처와 오랫동안 신뢰를 쌓는 것이 가장 큰 경쟁력"이라고 말했다.
이어 그는 "숫자와 할인율, 이익률만 바라볼 것이 아니라 그 이면에 있는 시장의 본질을 읽을 수 있어야 한다"며 "넓은 시야와 논리적인 판단을 바탕으로 국내 타이어 유통시장을 선도하는 기업으로 성장해 나가겠다"고 포부를 밝혔다.판단으로 업계를 이끌어가는 유통업체가 되겠다”고 다짐했다.
